Портал о виноделии и виноградарстве

Молдавская продукция в России: Хорошее вино по хорошим ценам

Молдавские вина возвращаются на российский рынок. Как он их принял, и на что могут рассчитывать отечественные производители?

По данным президента Независимого винного клуба Владимира Цапелика (Россия), в 2007 г. лидирующие позиции с долей 34% импортных вин занимала Болгария. За ней следовали Франция (17,7%), Испания (11%), Италия (7,3%), Чили (6,4%), Германия (6,2%), Аргентина (4,6%) и так далее. Всего 39 стран в прошлом году поставляли свои вина в Россию. После прекращения ввоза молдавских вин, на которые приходилось 52,8% импорта, произошло перераспределение долей рынка импортного вина. При этом почти все страны увеличили свои объемы. Например, Болгария нарастила их на 24% в физическом выражении. Франция – в 2 раза, Испания – на 88%. Первая десятка стран-поставщиков занимает 95% импорта. Двумя годами ранее их доля была 34,7%.

Шансов занять 50% рынка, как это было у молдавского вина, нет ни у кого. А возврат наших вин в новый ценовой сегмент усилит конкуренцию в разделе от 120 руб. и выше. «Поскольку Молдова должна вернуться в Россию в совсем другую ценовую группу, вызывает сомнение, нужны ли там торговые марки типа «Монашеской кельи» и т.д. Ниша вин с «лирическими» названиями уже занята российскими производителями. И молдавские вина не попадают в эти цены. Кроме конкуренции с болгарскими производителями придется столкнуться и с аргентинскими, чьих вин становится все больше. Поскольку доллар упал, стало выгоднее завозить вина из Аргентины, чем из Испании. Однако по цене до 150 руб. однозначно не найти болгарского вина такого же уровня качества, как молдавское», — полагает эксперт.

— Как нас встретил российский рынок, мы, наверное, еще не поняли. Компания «DK-Intertrade« успела произвести всего лишь две отгрузки – порядка 300 тыс. бутылок, — рассказывает ее представитель. — Первая партия поступила до Нового года и была быстро продана. Но это – не показатель. Картина прояснится через полгода. Тогда будет ясно, сколько процентов мы сможем восстановить. Главное – пока нет плохих отзывов о молдавской продукции. Однако продавать ее стало гораздо труднее, т.к. себестоимость вин выросла, листование в российских сетях и полки стоят дорого. Тем не менее, дистрибьюторы хотят попробовать работать с нашими винами, и для начала заказывают одну серию. Мы отгрузили лишь две – сухих и полусладких сортовых вин. К Пасхе появятся и «Кагоры». Последние два года наша работа была нацелена на внешние рынки, поэтому не рассматриваем возвращение молдавских вин в Россию как спасение от всех бед. За это время цены на продукцию выросли минимум на 20%, чего не хотят понимать российские компании-покупатели. На «Продэкспо» у них было, что выбрать из молдавских вин, посмотрим, на чем они остановятся. Давно хотим работать в России в премиальном сегменте, и для этого планируем вывести на рынок серию «Firebird», которая хорошо себя зарекомендовала в европейских странах. В рознице она будет стоить 200-250 руб. Кстати, вина под этим брендом на дегустационном конкурсе, проводимом в рамках «Проэкспо», награждены золотой («Пино-гри») и серебряной («Каберне-совиньон») медалями. Кроме того, «Кагор» получил «золото» и специальный приз за высокое качество.

Своим видением российского рынка поделился и коммерческий директор компании «Wine international project» Григорий Чебан: «Молдавские ординарные вина в России продаются крупным оптом по 60-65 руб./бутылка и на полках будут стоить 100 с чем-то – вровень с болгарскими. С российскими производителями мы уже не можем конкурировать по цене, т.к. их продукция, за небольшим исключением, находится в сегменте 50-90 руб. Ординарные французские вина продаются по 150-200 руб. – цена молдавских высококачественных. Но местный потребитель рассуждает так: «Лучше дешевая Франция, чем дорогая Молдавия». Испанские виноделы реализуют вина по 0,85 евро/бут., в российской рознице они стоят 160-180 руб. Так что наши вина возвращаются в условиях жесточайшей конкуренции. Мы должны соревноваться в среднем ценовом диапазоне. Потребители этого сегмента пока не очень понимают обновленную молдавскую продукцию. Поэтому, считаю, будет хорошо, если за 2008 год Молдове удастся отбить 20% рынка импортных вин. Ведь нужно учесть, что все полки на нынешний год законтрактованы еще в ноябре-декабре прошлого года. Закупщики боятся затариваться молдавскими винами на длительное время и почти не делают складских запасов. По «коньяку» работать легче, т.к. в данной нише для Молдовы больше места. Если местный ординарный «коньяк» в России продается по 250-270 руб./бут., то дивины молдавских производителей появились в магазинах по 260-300 руб. Первые два-четыре месяца нахождения на рынке не определяют спрос, это всего лишь расстановка на полках. Третья отгрузка уже покажет, насколько востребована продукция. Однако можно сказать, что вина не расхватывают, как прежде, т.к. повлияли возросшая цена и подпорченный имидж. Основные потребители вина предпочитают покупать дешевые французские шато. Чтобы пойти в гости, они купят в подарок бутылку французского вина, а не молдавского».

Руководитель департамента маркетинга компании «Acorex wine holding» Юрий Дудко считает, что у молдавских производителей на российском рынке есть большие перспективы. Все отправленные в Россию вагоны расписаны до того, как пересекли границу. Но сегодня отечественным компаниям элементарно не хватает средств, чтобы наладить этот товарный поток. Чтобы поднять обороты, нужны серьезные деньги. Например, для «Acorex» необходимо порядка $6-7 млн для возвращения к прежним объемам. Однако ни российские, ни молдавские банки не относятся дружелюбно к винным компаниям. Поэтому придется зарабатывать деньги и постепенно наращивать объемы. Разные эксперты полагают, что место молдавских вин в ценовой нише 100-120 руб., именно там нас ждут.

«Acorex» впервые представил в России свои вина премиум-класса месяц назад на выставке «Продэкспо». Это уже известные на других рынках вина из серий «Albastrele», «Legenda», «Amaro de la Valea Perjei», «Cuvee Alexander» и из новой линейки «Privat reserve». По словам бренд-менеджера «AWH» Рузанны Манукян, никто не верил, что молдавская компания в состоянии производить такие вина. Они сделаны в европейском стиле. Некоторые из них были отобраны известным российским винным критиком Игорем Сердюком на мастер-класс «Истинное качество молдавских вин«. Кроме того, новые вина от «Acorex» (из серии «Salveto») на дегустационном конкурсе завоевали две золотые медали. А вина из еще одной новой линейки «Miorita» («Шардоне» и «Каберне») награждены серебряной и бронзовой медалями. «Кагор» из серии «Амфора» и «Мускат красное золото» («Salveto») отмечены дипломами за высокое качество продукции.

— Компания «Lion-gri« первой возобновила поставки вин в Россию, уже отправлено порядка 2 млн бутылок, — говорит ее вице-президент Нелли Соник. – Могу сказать, что сегодня там нелегко, но мы по ценам и качеству молдаван не подводим. Нас уже никто не будет учить, как делать вино. Мы будем производить те вина, которые считаем нужными. Компания отошла от эксклюзивной дистрибьюции, открыв свой торговый дом. Все молдавские виноделы должны понять, что необходимо правильно позиционироваться: хорошее вино по хорошим ценам. Нас не должны воспринимать ниже таких стран, как Испания, Аргентина, Болгария. В связи с этим выставка «Продэкспо» для нас была очень важна. Компания «Lion-gri» проделала огромную работу и с потенциальными покупателями, и со всеми российскими службами, доказывая, что Молдавия была, есть и будет цветущей страной, где сам Бог велел делать вино. Поэтому мы выступили самостоятельным стендом, который так и назывался «Цветущая Молдова». На «Продэкспо» была представлена новая серия вин «Felicita» высококачественных сухих и полусухих, которая уже вызвала интерес покупателей. На конкурсе наши вина получили пять золотых, три серебряных и пять бронзовых медалей. Также «золото» и «серебро» завоевали вина от «Lion-gri», поданные компанией «Ла вина». Но самая ценная для меня награда и честь – единственный диплом, который был вручен только нам, «За стиль, качество и постоянство».

Почему-то до сих пор не решен вопрос поставок в Россию виноматериалов и вин наливом. Как стало известно «ЛП», еще в октябре прошлого года двум отечественным заводам первичного виноделия поступили очень выгодные предложения от крупных российских предприятий. Продукцию одного нашего производителя ранее даже проверили в «Роспотребнадзоре» в качестве сырья для «Calarasi-divin«, поэтому в российской санитарной службе ее знают. Россияне обратились в «Роспотребнадзор» за разрешением на импорт. По их словам, там им ответили, что заключенные контракты необходимо зарегистрировать в агентстве «Moldova-Vin» и после этого передать пакеты документов в «Роспотребнадзор». Оба молдавских предприятия представили в «Moldova-Vin» контракты, затем написали письма не только как производители вина, которым необходима его реализация, но и как производители винограда. Но в агентстве считают, что сначала нужно отправить в Россию бутылированное вино и рекомендовали первичному виноделию подождать. Однако, если есть спрос и предложение, зачем создавать между ними искусственные барьеры?