Портал о виноделии и виноградарстве

Молдова: Импортные вина в «Metro»

Мы привыкли к абсолютному доминированию молдавских вин на внутреннем рынке. Виноделы долгое время считали, что производителям вин из других стран нет смысла входить на наш маленький рынок, где и без них тесно. Действительно, это не интересно зарубежным производителям, но, как оказалось, интересно крупной торговой сети, такой как «Metro». О ее работе в сегменте импортных вин рассказывает генеральный директор «Metro-Moldova» Д`Интроно Микеле.

— Первые импортные вина появились на полках нашей сети в конце 2012 г. Мы приняли решение привозить новые вина из других стран в ответ на спрос рынка, потому что растет число молдаван, которые путешествуют или работают в странах ЕС, знают вина тех стран и хотят их пить. Поскольку Молдова — страна традиционного виноделия, этот факт отражен в структуре потребления: отечественные вина, бесспорно, лидируют. В то же время для нашей компании, будучи в тесном сотрудничестве с сегментом HoReCa, необходимо прийти с новым ассортиментом, чтобы удовлетворить и этот эксклюзивный спрос. Мы были не первыми импортерами вин. К тому же появившийся спрос от многих владельцев ресторанов и даже от обычных покупателей дал нам уверенность в том, что такая продукция найдет своих потребителей.

В настоящее время большинство вин в сети гипермаркетов «Metro» итальянского происхождения. Они изготовлены под торговыми марками «Metro Grup». Отбором производителей и вин занимается департамент в структуре нашей компании на международном уровне. Таким образом, вина изготавливаются для всей группы «Metro», их также можно найти и на полках наших магазинов в Германии, Франции, России и т.д. Критерии отбора очень строгие, во главу угла ставится качество продукции, но отбирается та, у которой лучшее соотношение «цена/качество».

Кстати, поскольку Молдова – винодельческая страна, мы попытались предложить своим зарубежным коллегам производить вина для «Metro» и в Молдове. Здесь есть несколько предприятий, заинтересованных в такой возможности. Однако решение о подобном производстве в первую очередь принимается с учетом спроса клиентов в каждой стране в отдельности. Надо признать, что молдавским винам еще предстоит долгий путь, прежде чем они станут известными в странах ЕС, и потребители будут искать вина, произведенные в Молдове. По мере того, как молдавские вина будут признаваться на международном уровне, такая возможность принята в расчет, и мы окажем поддержку отечественным производителям, наладив необходимые связи.

Продвигаем импортные вина, как и другую продукцию под собственными торговыми марками, посредством журналов и специальных каталогов, организовывая дегустации в магазинах или на мероприятиях, на которые приглашаем представителей HoReCa. Продажи импортных вин оправдали наши ожидания. Особенно приятно, что они не «канибализировали» продажи местных производителей, а принесли прирост винных продаж. Что касается нашей ценовой политики, следует отметить, что «Metro» отличается от других игроков на рынке тем, что мы устанавливаем самый маленький процент торговой надбавки, выигрывая за счет большего объема продаж.

Проанализировав потребление вина в Молдове за последние несколько лет, наблюдаем рост потребления вин высокого качества. Это означает, что культура потребления вина постоянно растет. Такая эволюция неизбежно приведет и к росту спроса на вина из других стран. Успех вин из Нового света (Австралии, Чили, Новой Зеландии и т.д.) во всей Европе рекомендует нам предложить клиентам «Metro» попробовать эти вина. И в течение первой половины нынешнего года они появятся у нас в продаже.

Ангелина Таран