Портал о виноделии и виноградарстве

Успешность винного бизнеса кроется за повышением уровня профессионализма в маркетинге

Экспорт винной продукции Молдовы является одной из наиболее приоритетных задач экономики страны. За последние два месяца руководством республики и винных компаний предпринимаются самые активные шаги по выводу из сложившейся ситуации самой приоритетной отрасли молдавской экономики.

«Сегодня пришло время переосмыслить некоторые стратегические моменты нашей экспортной политики, и хорошим поводом, как ни кощунственно это звучит, послужил запрет, наложенный Россией на ввоз наших вин», — сказал в рамках круглого стола «Возможности продвижения экспорта вин из Республики Молдова«глава Министерства экономики и торговли РМ Валерий Лазэр.

По общему мнению и власти, и бизнеса — одной из главных задач для виноделов является поиск новых рынков сбыта. К качеству любого рода продукции западноевропейский рынок предъявляет высокие требования, а игнорирование специфики механизмов его маркетинга и рекламы может поставить под угрозу усилия любой успешной кампании. Для предприятий алкогольного сектора на рынке любой страны эти механизмы еще более специфичны.

2 июня в Кишиневе состоится конференция «Продвигая молдавское«, организатором которой выступает международная консалтинговая компания STAS Marketing Partners LLP.

— Приступая к организации конференции, мы думали прежде всего о том, что предприятия Молдовы нуждаются в новых рынках, — отметил управляющий партнер SMP Андрей Стась, — внутренний рынок слишком мал для того, чтобы обеспечивать существенный рост бизнеса.

Ситуация на традиционно самом значимом внешнем рынке – в России – остается сложной. В такое время для Молдовы актуальным становится поиск новых рынков. Но для того, чтобы этот поиск привел к реальным результатам, необходимо, чтобы покупатели молдавских товаров – и торговые партнеры, и конечные потребители – обладали полной информацией о Молдове как стране происхождения. Сегодня для рядового европейца Молдова – это белое пятно на карте Европы.

С таким положением сложно предположить, что коммерческие усилия отдельных компаний будут успешны.

Именно по этой причине на конференции с докладом выступит один из ведущих европейских специалистов территориального маркетинга Магдалена Флорек, которая сегодня преподает в одной из известных бизнес-школ Новой Зеландии.

Для топ-менеджмента винного бизнеса и специалистов маркетинга в программу данного форума включено выступление директора одного из наиболее успешных международных агентств ICONIC CONSULTING LTD — Бенджамина Эрбена. Господин Эрбен выступит по теме «Опыт создания имиджа страны происхождения вина на примере проекта Wines Australia», т.к. именно ICONIC реализовывало всемирно известный проект «Австралийские вина».

Накануне конференции в Кишиневе Бенджамин Эрбен дал комментарии по теме своего доклада, в котором, в частности, отметил: «Австралийское винное производство получило все условия для развития в последнее десятилетие для того, чтобы стать первым экспортером по объему на британском и американском рынках. Но его успехи в области ценовой политики создавали имидж хорошего вина «на каждый день». Такое позиционирование бренда не давало возможности для его дальнейшего развития. Мы считали стратегическим вопросом сохранение высокой ценовой позиции австралийских вин, а также расширение их позиции в категории Premium, где французские и итальянские вина традиционно доминируют».

О том, как специалисты ICONIC работали над проектом Wines Australia, руководитель агентства расскажет в ходе конференции.

Круглый стол «Экспорт молдавских вин. Поиск маркетинговых решений» завершит работу бизнес-форума. На нем представители Министерства с/х и пищевой промышленности РМ, МЕРО, руководство «Moldova-Vin», Союза производителей и экспортеров молдавских вин, руководители винодельческих предприятий и зарубежные эксперты маркетинга обсудят вопросы винного экспорта.

Материал предоставлен консалтинговой компанией STAS Marketing Partners LLP /